À medida que as redes de franquias buscam escalar sua atuação, surge uma dúvida estratégica importante: expandir por meio de Master Franquias ou por Desenvolvedores de Área?
Ambos os modelos permitem o crescimento por múltiplas unidades em regiões definidas, mas operam de maneiras distintas — especialmente no que diz respeito à estrutura exigida, responsabilidades assumidas e ao tipo de empreendedor envolvido.Na Master Franquia, o franqueado assume o papel da franqueadora em uma região (geralmente um país ou estado), com o dever de replicar a rede, vender franquias locais e prestar suporte integral aos novos franqueados. É um modelo ideal quando a franqueadora deseja entrar em mercados onde não conhece a cultura, legislação, hábitos de consumo ou sistema fiscal. Foi exatamente essa realidade que nos levou, na Limpidus, a optar por esse formato em nossa expansão internacional.
Hoje estamos presentes em 14 países, e contar com parceiros locais experientes foi fundamental para o sucesso da marca em diferentes contextos culturais e legais. Olhando em retrospecto, foi a decisão certa.Já o Desenvolvimento de Área (DA) é um modelo em que o parceiro se compromete com o crescimento da rede em um território específico, mas sem o direito de subfranquear. Em muitas redes, isso significa abrir e operar múltiplas unidades próprias em um determinado prazo e território. No entanto, na Limpidus, por atuarmos com serviços prestados em locais de terceiros, o papel do Desenvolvedor de Área é diferente. Ele pode e deve ter  uma unidade, mas nosso  objetivo não é que ele abra várias unidades próprias, mas sim que atue como um agente de expansão regional, nos ajudando a Identificar interessados em se tornarem franqueados na sua região, apoiar o processo de seleção e implantação de novas unidades, prestar suporte local aos franqueados já instalados e atuar como ponte entre noós e a rede regional, promovendo alinhamento e engajamento.Esse modelo tem se mostrado bastante eficaz no Brasil, especialmente com os avanços da tecnologia e da comunicação digital, que reduziram a necessidade de estruturas físicas locais. Hoje, buscamos parceiros com forte relacionamento regional, perfil empreendedor, habilidade de negociação e visão comercial. Com isso, conseguimos acelerar nossa presença em novas regiões com qualidade, mantendo a cultura e os padrões da marca.Ambos os caminhos — Master ou Desenvolvedor de Área — são viáveis e podem trazer ótimos resultados. O mais importante é avaliar:•Qual a estrutura atual da franqueadora?•Quais os recursos disponíveis?•Qual o nível de controle desejado sobre a operação?•Quais os objetivos de crescimento no curto, médio e longo prazo?O modelo ideal será aquele que melhor conecta essas variáveis à realidade da empresa e do mercado-alvo. Seja qual for a escolha, o potencial de geração de valor é significativamente maior do que o de uma operação individual